BOBST专家展望未来,本文要介绍6个大多数营销人员会犯的日常错误

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中国目前的医药包装市场发展迅速,年增幅达14%,不少包装已开始在国内生产及加工,故相对输出外地作药品包装的塑料数量愈来愈小。
至于药品包装在世界趋势方面,每瓶装有100粒的主流包装将逐渐式微,取而代之的是泡罩包装。

从电子商务形式和透明度到发展成熟,将会迅速催生一系列变革,并对工业和包装表面造成重大影响。
BOBST专家展望未来。

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正是由于我国包装行业的快速发展,人们对包装机械的要求越来越高、越来越严格。
近些年来,科技发展突飞猛进,有力地促进了包装机械的进步,泡罩包装机械也引起了人们的广泛关注,很受市场青睐。

BOBST包装的专家提及,消费者将越来越关注产品的原产地和可追溯性。
SandroGubinelli是BOBST集团技术市场营销部门的负责人。
BOBST集团总部设于瑞士沃州,是向折叠纸箱、瓦楞板和柔性材料包装厂提供高质量机械设备和服务的世界顶尖供应商。
值得一提的是,该公司由JosephBobst在1890年成立于瑞士洛桑,业务涉及50多个国家;在8个国家有11家生产工厂,在世界各地有5000多名员工。
截至2013年12月31日,公司的综合营业额达到13.54亿瑞士法郎。

在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。
无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。
本文要介绍6个大多数营销人员会犯的日常错误,并给出了一些建议。

与玻璃瓶装药品相比,泡罩包装最大的优点是便于携带,可以减少药品在携带和服用过程中造成的污染,而且泡罩包装在气体阻隔性、透湿性、卫生安全性、生产效率、剂量准确性和延长药品的保质期等方面也具有明显的优势。

其中一项根本原因是2012年所有包装材料的全球交易额上升到了8000亿美元。
预计到2018年,这一金额将上涨超过10000亿美元。

1、市场营销没有内容策略,或是只有一个很糟糕的策略

其实早在20世纪30年代,药品PTP包装就在欧洲开始使用。
20世纪80年代末、90年代初,在中国开始大量应用,并迅速由依赖进口转变为国产化。
随着药品包装需求的持续旺盛,泡罩包装在原有基础上也不断创新,出现了很多新品种。

《JournaldesArtsetMétiers》的写手SandroGubinelli总结出包装行业的五大趋势:

如果过去资深销售人员的口头禅是“一定要成交”,那么现在,这句话要变成“一定要发帖”了。
正如DavidMeermanScoot最喜欢说的一句话,“在互联网上,你的形象是由你发布的内容所决定的”。
因此,品牌的数字内容战略还是非常重要的。

据了解,在我国,药品包装企业逾2000家,能生产6大种类30多个品种的药品包装材料,已基本能满足国内制药工业的需求,年销售额约占全医药行业销售额的15%。
随着GMP在国内日渐普及,厂商对药品包装物料日益讲究,塑料在药品市场将有很大的发展空间。

倾向于更小巧的包装;这是社会人口因素(例如单身、单亲家庭以及老年人数量的增加)

一般而言,对营销人员来说,最大的障碍就是缺乏内容规划的灵感,或是资源不足。
但实际上,你不需要专门组织一个团队去编写营销内容,你真正需要做的,就是要恪守承诺,给你的客户提供一些独一无二的内容。

近年来,药品的泡罩包装在我国得到了快速发展,由于这种包装具有贮存期长、携带方便的特点,越来越受到制药企业和消费者的欢迎,正在逐步取代传统的玻璃瓶包装和散包装,而成为固体药品包装的主流。

以及吃饭时间减少的结果。
由于每个地区所采购的成品数量越来越少(例如食品和新鲜农产品、药品、化妆品),因此运输和交货的数量和频率不断提升。

一些品牌公司有自己的内容策略,但是他们仍然感觉像是在一个空房间内游荡,毫无头绪。
这是因为他们并不了解自己的用户群。
根据最近研究公司Razorfish的一项调研显示,只有38%的市场营销人员可以对现有客户进行分割,并因地制宜,定位不同的营销内容。
如果说你向客户销售他们已经购买过的产品,肯定会让人感到厌烦。

目前的市场需求已经将泡罩包装拓展至很多行业和领域。
所以,鉴于此,泡罩包装对于在寻找新突破点的软包企业来说,无疑是一个潜力无穷的方向。

出于健康和道德因素,消费者对于其所购买产品的信息需求也不断提高。
因此,各品牌必须立求在提供所需信息和提供具有吸引力的包装之间实现完美平衡,从而鼓励消费者购买产品。
事实上,67%的买卖决定都受情感因素驱使……

因此,你需要学会利用一些技术和工具,帮助了解整个市场,在什么时候,用什么渠道,对哪些人发布相关的营销内容。
虽然这看上去微不足道,但是最终将会影响你整个营销策略。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

电子商务/移动商务:

在市场营销领域里,速度往往是一个重要的因素。
如果你的网站需要三秒钟才能打开,40%的用户会直接离开。
不过除此外,问题还多着呢。

在这一方面,价格、便利性、省时性和送货上门成为了推动销售的重要杠杆因素;包装的作用不再仅限于“保护商品”。
条形码、RFID以及QR码等技术确保产品的可追溯性,并具有检验真伪和保护品牌及消费者权益的作用。

和网站打开慢相比,搜索也是个问题,也就是说,如果你不去尝试一些关键字搜索营销,人们根本就搜不出你的网站。
另外,如果搜索出来结果之后,网站打开依旧过慢,就会被用户彻底抛弃。

除了增强真实感和地理定位,还包括定制包装、产品的可追溯性以及访问消费者的相关信息。
如今,各种新技术正见证着包装业向与消费者日常生活“息息相关”的方向演变,将购物转换成一种直接带入家中的体验。
这些技术变革对供应链和分销链的影响自然是巨大的。

2006年,GregLinden曾经发表过一篇博客,其中就透露谷歌和亚马逊的研究人员发现,网站跳出率和收入额与网站打开速度紧密相关,他们发现半秒钟是最佳的网站打开时间。
如果说这项研究是在2006年发布的,那么今天看来这个问题显然更加重要了。

消费者越来越关注所购产品的原产地和环保问题;这意味着该行业必须减轻包装重量,选择可回收或可降解材料,淘汰一些必然会对运输、生产基地等造成影响的次要包装。

如果你参加一个鸡尾酒会,有一个人不停的在说自己的工作、生活,还有爱好,完全不顾及其他人,那么他肯定不会受到欢迎。
其实在社交媒体圈内也一样,市场营销人员会觉得客户希望了解公司的一切,于是就不停的介绍,但事实并非如此。

SandroGubinelli还指出了包装业内各职业和创业发展的相关趋势:

最好的品牌营销,是用70%到80%的时间讨论一些与客户生活和工作相关的内容,再用剩下的20%到30%的时间谈谈自己的产品和服务。

连接数字包装和传统包装两个技术领域的员工们灵活性更高。

5、不了解相关业务数据

提高对环保、可追溯性和合规性问题的意识,并提供适当工具

市场营销往往会被公司高管当做是公司内部的“工艺品”,因此如果你的公司想要成功,营销人员必须要了解相关业务数据,当然作为一名市场营销人员,这样对自己事业也会有所帮助。


他们还必须意识到,消费者以及其产品购买欲望本身都想要了解产品的生产方式、来源地以及途经地。

客户终身价值,营销客户百分比,资金回收时间,等等,如果这些数据对你来说像是听天书,那么你最好赶紧先去补补数学,然后再来上班吧。

时刻关注市场和消费者需求,运用这些相同的技术工具发现趋势变化并转而密切关注行业发展。
如今,个中关键其实是通过确保您拥有一个强有力的稳定团队来保持“与时俱进”。
创新并不是一个知识范围:它是一种思维状态。

一个成年人关注某件事情的平均时间是2.8秒,这段时间,对于读一篇微博来说已经足够长了,更别说是否有耐心去读一本210页的电子书了。
为了这个目的,你需要创建一个内容策略,这个策略需要匹配人们实际消费内容的时间。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

如果你希望信息能够被快速传达,那么可以尝试一下可视化内容,比如图片和视频。
据说传达到人类大脑中90%的信息都是可视化的,也就是说,如果你应该尽快向人们展示可视化内容,而不是编辑文字。
不仅如此,可视化内容不仅容易理解,而且分享起来也很方便。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

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